Výchozí situace
Tyto klienty mi doporučil finanční poradce. Řešili nákup rodinného domu ve Středočeském kraji, ale naráželi na striktní limit schválené hypotéky. Vyhlédli si dům, který se jim velmi líbil, jeho cena však byla nad jejich finančními možnostmi. Chyběla jim část peněz a majitel odmítal slevit. Finanční poradce věděl, že nabízím službu profesionálního vyjednávání slevy z kupní ceny (s odměnou 35 % z reálně vyjednané slevy) – klienti tedy věděli předem, že pokud se slevu vyjednat nepovede, zaplatí pouze prověrku dokumentace 15 000 Kč + DPH.
Zadání a výzvy
Lokalita: Středočeský kraj
Forma prodeje: přímo od majitele (bez realitní kanceláře)
Cíl: prověřit nemovitost na dálku, vypracovat tržní odhad a vyjednat cenu tak, aby se klienti vešli do svého hypotéčního limitu
Průběh a analýza na dálku
Klienti mi poslali veškeré podklady, fotografie a odkaz na nemovitost. Jelikož šlo o prodej přímo od majitele bez makléře, zaměřila jsem se na detailní prověrku podkladů. Vypracovala jsem tržní odhad ceny a pustila se do hloubkové kontroly dokumentace (katastr nemovitostí, právní stav a dostupné technické zprávy).
Zlomový moment a vyjednávání
Při analýze dokumentů jsem odhalila nesrovnalosti – nesouhlasily některé údaje o nemovitosti a v podkladech od majitele byly chybné informace, které by pro kupujícího v budoucnu znamenaly riziko a dodatečné náklady.
Místo emotivního smlouvání jsem majiteli předložila věcné argumenty: profesionální tržní odhad a konkrétní věcná zjištění z dokumentace.
Výsledek
Prodávající si uvědomil, že argumenty jsou neprůstřelné. Přistoupil na námi navrženou cenu, která přesně odpovídala rozpočtu klientů.
Klienti díky tomu získali dům, na který by jinak nedosáhli, a já jsem jim ušetřila desítky tisíc korun i spoustu stresu. Obchod proběhl k plné spokojenosti obou stran!
Pointa, která prodává
Ceně nemovitosti se nedá věřit, dokud nepodložíte svou pozici fakty. Tržní odhad, důkladná prověrka dokumentace a věcné vyjednávání posunou cenu i tam, kde majitel původně odmítal slevit. A služba vyjednání slevy navíc stojí jen procento z reálně ušetřené částky – když se slevu vyjednat nepovede, hradíte jen prověrku za 15 000 Kč + DPH.
Máte vyhlédnutou nemovitost, která je nad váš rozpočet? Napište mi nebo zavolejte. Prověřím ji, spočítám reálnou cenu a vyjednám za vás – pokud se slevu nevyjedná, hradíte jen prověrku 15 000 Kč + DPH.
Je vyhlédnutý dům nad váš rozpočet?
Prověřím dokumentaci, připravím tržní odhad a vyjednám cenu podle vašeho hypotéčního limitu. Odměna jen z reálně vyjednané slevy – nepovede-li se nic, hradíte jen prověrku 15 000 Kč + DPH.